上海歐能優(yōu)機(jī)械科技(鹽城)分公司經(jīng)理劉先生表示：

目前江蘇鹽城機(jī)電公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀：產(chǎn)品廣泛用于紡織、化纖、冶金、電子、機(jī)械、造紙、污水處理、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等諸多領(lǐng)域，公司配備多名資深技術(shù)服務(wù)工程師，實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶全天候服務(wù)，高素質(zhì)的服務(wù)人員為用戶的設(shè)備運(yùn)行提供強(qiáng)有力的保障, 贏得了用戶良好的口碑。

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難和希望得到的扶持政策：1、江蘇市場(chǎng)目前在產(chǎn)品銷量，口碑，質(zhì)量及性價(jià)比方面來(lái)看主要有：博萊特、歐能優(yōu)、德瑞亞等等，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。2、歐能優(yōu)目前江蘇已經(jīng)成功打入市場(chǎng)，主要在紡織,化纖，機(jī)械等行業(yè)有較好的應(yīng)用前景3、目前遇到的銷售問(wèn)題還是中車品牌在市場(chǎng)推廣中客戶對(duì)歐能優(yōu)空壓機(jī)品牌認(rèn)知不夠,對(duì)中車品牌很認(rèn)可,但要轉(zhuǎn)化為空壓機(jī)的品牌認(rèn)識(shí)還需要一定的時(shí)間和推廣力度。4、產(chǎn)品性能必須穩(wěn)定。出廠前試機(jī),檢查嚴(yán)格 ,避免問(wèn)題留到客戶現(xiàn)場(chǎng)。

上海歐能優(yōu)機(jī)械科技有限公司（博萊特上海銷售中心）總經(jīng)理牛先生表示：

目前當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)現(xiàn)狀是：1、當(dāng)?shù)貙?duì)“ONYOU”品牌更加不陌生，上海人對(duì)“ONYOU”有一種特殊的感情，所以歐能優(yōu)空壓機(jī)品牌，會(huì)讓上海的潛在客戶眼前一亮，并且記憶深刻，“ONYOU”這個(gè)品牌在上海的可操作空間非常大。2、由于“ONYOU”品牌推行的年份較短，這導(dǎo)致在上海并沒(méi)有好的樣板客戶存在，這一點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品推廣有很大阻力。

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難和希望得到的扶持政策：1、型號(hào)盡量齊全，常規(guī)機(jī)型盡量準(zhǔn)備現(xiàn)貨，避免樣本上有貨工廠卻不生產(chǎn)的尷尬。2、常規(guī)永磁變頻空壓機(jī)，做替換需要廠家支持，我們考慮申請(qǐng)一批機(jī)器。放寬賬期，把搖擺客戶、準(zhǔn)客戶盡快變?yōu)榭蛻簟?、申請(qǐng)上海區(qū)域內(nèi)某幾個(gè)型號(hào)定期搞活動(dòng)給予特價(jià)支持（常規(guī)機(jī)11~15KW,永磁變頻機(jī)15PML），目的是占領(lǐng)小工廠擴(kuò)大知名度，尋求配套客戶。4、有大項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)的歐能優(yōu)團(tuán)隊(duì)對(duì)我們代理商銷售團(tuán)隊(duì)定期培訓(xùn)。

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